企業(yè)管理沙盤背景介紹：
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。最早的沙盤就是根據(jù)實(shí)地的地形、地貌按比例縮小后用來指揮部隊作戰(zhàn)用的，而戰(zhàn)爭沙盤模擬推演跨越了通過實(shí)兵軍演檢驗(yàn)與培養(yǎng)高級將領(lǐng)的巨大成本障礙和時空限制，受到世界各國的普遍運(yùn)用。企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才同樣面臨代價高昂的困擾，因此，英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)開發(fā)出了企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式。
它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過
程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培
訓(xùn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。
課程設(shè)計思路：
本次課程設(shè)置，不同于傳統(tǒng)的單一灌輸模式，它充分融合了角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動學(xué)員的興趣，保證培訓(xùn)效果。它所構(gòu)造
的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是真實(shí)狀況的微縮版，所包容的元素涉及到市場、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、采購等方方面面，是學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)組織、投
資理財?shù)挠行Х椒?。通過體驗(yàn)和角色扮演的方式，讓學(xué)員置身于企業(yè)經(jīng)營的虛擬環(huán)境中，在團(tuán)隊中扮演不同的角色，擔(dān)當(dāng)不同的任務(wù)，在“CEO”的領(lǐng)導(dǎo)下各司其職，各盡其責(zé)，齊心協(xié)力去贏得企業(yè)經(jīng)營的成功。
授課方式：
沙盤模擬培訓(xùn)課程是由學(xué)員、競爭規(guī)則、競爭策略、收入和支付等基本要素組成。培訓(xùn)班由24至36名學(xué)員組成，每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)
部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理，共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事5年至八年的經(jīng)營活動。每個模擬公司依照競
爭規(guī)則，做出購買、研發(fā)、生產(chǎn)、競標(biāo)、廣告、培訓(xùn)、銷售等經(jīng)營決策，并用“資產(chǎn)負(fù)債表”和“決算表”記錄經(jīng)營結(jié)果、計算出經(jīng)營效率。企業(yè)中各個角色的主要職能定位分別為：
總經(jīng)理(企業(yè)經(jīng)營決策，每年制訂全年計劃。所有的人任CEO調(diào)動。)；
財務(wù)總監(jiān)(關(guān)系到企業(yè)的血液，所有費(fèi)用開支，合理運(yùn)用資金)；
營銷總監(jiān)（如何將企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤）
市場總監(jiān)(每年的的廣告計劃，參加廣告訂單，為企業(yè)爭取足夠的訂單)
生產(chǎn)總監(jiān)（計算產(chǎn)能、安排生產(chǎn)計劃、減少原料庫存量、組織生產(chǎn)）
采購總監(jiān)(企業(yè)為訂單而生產(chǎn)。制定采購計劃，制定生產(chǎn)計劃，設(shè)備更新計劃)。
每個小組都擁有相同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。通過從市場中贏得訂單->
用現(xiàn)金購買原材料->入庫->投入生產(chǎn)->完工交貨->從客戶手中獲得現(xiàn)金->用現(xiàn)
金為企業(yè)打廣告，用現(xiàn)金開發(fā)新的產(chǎn)品，用現(xiàn)金支付員工工資及福利，用現(xiàn)金
支付國家稅收等。當(dāng)資金短缺時可向銀行申請貨款或變賣固定資產(chǎn)。從相同的
資金和相同的規(guī)則，通過不同的手段，企業(yè)運(yùn)營之后會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最
終根據(jù)每個企業(yè)的利潤和資產(chǎn)等結(jié)果評出優(yōu)勝企業(yè)。
學(xué)員是培訓(xùn)的主體，他們通過自我觀察、自我體驗(yàn)、自我開發(fā)，最終牢固掌握
經(jīng)營管理知識。
學(xué)員受益：
◆ 戰(zhàn)略營銷與銷售方面受益
◇ 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
◇ 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
◇ 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
◇ 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報
◆產(chǎn)能方面受益
◇ 學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良
◇ 學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限/數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和過剩
◇ 學(xué)習(xí)采購和庫存管理，避免資金沉淀
◆ 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面受益
◇ 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
◇ 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
◆ 財務(wù)方面受益
◇ 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
◇ 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
◇ 學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義，并能獨(dú)立編制報表
◇ 學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動
◇ 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
◆ 團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面受益
◇ 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場不同的各部門溝通協(xié)調(diào)
◇ 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力
◇ 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動計劃
◇ 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計劃，并且用數(shù)字說話
